Musterausschreibung reinigung

Ausschreibungen verkaufen sich und genau wie Verkaufsangebote sind ein Zahlenspiel. Sie werden nicht jedes Gebot gewinnen. Je nach Markt können gute Trefferquoten zwischen 20 % und 35+% liegen. Wir hatten 100% Ausschreibungserfolg bei 3-4 aufeinanderfolgenden Ausschreibungen für einige Kunden. Aber wir wissen immer, dass es so nicht weitergehen kann. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren Antworten auf das qualitative Element eines Reinigungsangebots so präzise wie möglich sind. Vagueness wird Sie nirgendwo hinbringen und in der Tat, es in der Regel von dem Fokus und der Substanz dessen ablenkt, was Sie vielleicht versuchen zu sagen. Mit anderen Worten, Unbestimmtheit lässt es dem Käufer so erscheinen, als wüssten Sie entweder nicht, wovon Sie sprechen, oder haben sie etwas zu verbergen. Geben Sie also konkrete Beispiele, sprechen Sie über spezifische Akkreditierungen, geben Sie Namen, Daten, Fakten und Zahlen an. Ein gutes Beispiel dafür ist etwas, was wir oft in früheren, erfolglosen Antworten der Kunden sehen. Das wahrgenommene Risiko ist immer, dass Sie nicht genug von einer Erhöhung zulassen, aber natürlich können einige Kosten sinken.

Möglicherweise können Sie einige Kosten über die Vertragslaufzeit senken. Dies ist in einigen Branchen einfacher, in denen Technologie Kosten senken kann. Weniger, wenn Arbeitskräfte oder Kraftstoff die Hauptkosten sind, z. B. Reinigung oder Transport. Zum Beispiel kann das Angebot ABC Marke angeben, aber Sie wissen, dass Sie Einsparungen durch die Verwendung von XYZ machen können. Geben Sie dem Kunden für Compliance immer das, was er verlangt. Darüber hinaus bieten Sie die Alternative, die Erklärung der Ersparnis. Ich werde ein Unternehmen im Bau zu starten, um Ausschreibungen zu erledigen. Dies ist sehr interessant Preisangebote ist nicht einfach und dieser Leitfaden versucht nur, die Grundlagen zu skizzieren.

Fügen Sie also bitte Ihre Gedanken, Kommentare und Ideen hinzu, wie Sie mit Preisangeboten umgehen. Es scheint so offensichtlich, dass Sie sich fragen, warum ich es überhaupt erwähne. Aber ich stelle ständig fest, dass Unternehmen keine Ausschreibungsmöglichkeiten nutzen. Angesichts dieser Wettbewerbsfähigkeit, der Dominanz von Reinigungstendern sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor und der Notwendigkeit hervorragender Qualität und eines guten Preis-Leistungs-Verhältnises täten potenzielle Anbieter gut daran, ihr Angebot von der Masse abzuheben. Solange sie vernünftig, realistisch sind und Sie sie getrost erklären können, wenn Sie herausgefordert werden, sollten Sie OK sein. Ich wurde sehr selten gebeten, eine Aufschlüsselung bei einer Kurzliste oder in Nachausschreibungen zu erläutern.